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全鋁家居直播是自己在自嗨嗎?找對路徑很重要!

2020-03-11 09:30:27

全鋁家居直播是自己在自嗨嗎?找對路徑很重要!



找對路徑很重要


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2020開年以來,很多家居家裝企業的營銷計劃被打亂,按往年的情況,普遍都會搞開門紅、315等營銷活動。今年遇到疫情衝擊,這些活動並沒有停,但都拉到了線上,銷售人員還是在努力促成訂單,除了社群,就是直播。小編的團隊,看了大量全鋁家居直播與短視頻之後,先表明一個觀點,光靠直播想見效,就想把生意做起來,大概率是不現實的。


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做好全鋁家居直播要具備的條件


根據小編團隊的觀察,要想有效,至少具備以下任何一個條件:

  1、這背後的功夫必須做深,要靠大量導購與設計師去對接轉化,直播隻是推動成交的眾多輔助工具之一。其實這些可能成交的客戶,早就跟銷售人員建立了一對一的聯係。

  2、長期打造與積累,擁有幾十萬幾百萬粉絲的大號,用這樣的號去做直播,一般會有不錯的效果。畢竟粉絲基數在那裏,幹點什麽事情都有轉化。

  3、主播很不錯,金句頻出,加之平台給了流量推薦、廠商自己組織了推廣轉發,這種直播很有可能產生效果。之後可以將直播裏的經典片段,做成短視頻,發到抖音快手等短視頻平台上去,也可以分享到朋友圈、社群裏,分享給客戶,可能會產生一些效果。

  4、在直播前,搞了一套推廣與裂變機製,成功實現了直播活動的大量擴散,進而吸引了大量比較精準的觀看者進來,那也是有可能產生效果的。


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現在市場兩極分化也比較嚴重的,有些店從2月開業到現在,簽到幾百單的也有,才出幾個單的也有,沒出單的甚至也有。大家用的方式並沒有太神秘的地方,套路基本上就是那些,隻不過同樣一種工具,到了不同人、不同團隊手裏,它的威力差別就很大了。


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各家全鋁家居企業的直播套路有哪些?


根據小編的團隊觀察,從各家全鋁家居企業的直播營銷策略來看,方式大多形成了套路,大概包括:


  1、直播特價套餐,比如全鋁家居全屋定製588元每平米;

  2、搶紅包,基本上每場直播都有,直播過程中不時發紅包出來。

  3、秒殺,比如99元秒殺、1元秒殺、秒殺全鋁茶幾桌等,在直播過程中的某個時間點放出。

  4、免單大獎,參加直播的用戶,可以參與抽獎,或者Z後由主辦方搖獎,搖出免單獎,比如8個3999元的免單名額。一般免單名額的數量,跟參與活動的整個客戶數量有關。

  5、特權卡,比如1元抵100元、抵1000元等。

  6、限量送,拿出一定數量的贈品,在直播間都可以搶,比如10套全鋁護牆板背景牆直播免費送。

  7、發布今年的新品,把線下的新品發布會搬到線上來開,講產品、講搭配。

  8、直播頻次比較高,有的能做到每天都有,大部分是每周會組織,比如淘寶直播的家居團隊,每天直播8小時。

  擔任主播的既有專業的家居達人、家居主播等,比如某家的家居大號“設計師阿爽”、一些花椒或抖音上的家居類大號/網紅等。

  也有老板、經理人、店長、銷售人員等,比如某門業的總經理、某企業的董事長。

  使用的直播平台主要有:天貓、抖音、快手、小鵝通、花椒、一直播等,還有企業自己搭建直播平台。


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       從整個全鋁家居直播的形勢出發,大家的效果看來非常好,你幾千單,我上萬單;你幾萬觀看,我幾十萬圍觀者。但是到底有多少是真實的訂單,這個隻有自己知道。

  從目前市場上的消息老看,曬出戰果的企業畢竟是少數,可能不到20%的比例,大部分企業是沒有曬成績的。所以並不是說搞個直播,就能收割幾百上千的訂單,他們付出的功夫很多都在幕後,都落實在每名銷售人員身上,而不是直播那麽簡單。

給我們經銷商和合作夥伴的建議

      建議我們日本漫画大全彩漫家居的經銷商和合作夥伴,我們要向好的那些人學習,多看看他們怎麽做的,然後跟上。在某個點上,比別人做得更好,應該是我們當下要做的事情。


  有不少全鋁家居行業的人,覺得現在的直播是一窩蜂行動,多數人都會成為炮灰,隻是這場熱鬧的陪襯。而且像直播這種線上工具,很多我們的經銷商和合作夥伴以前沒有做過,突然要做,顧慮重重。

  即使是我們廠家,以前也沒有怎麽做過直播和短視頻,這次也是被逼到線上來。這個其實不是大家主動想做,而是沒得其他更好的辦法,隻有走這些路。不做這些,還有什麽更好的選擇?顧客現在都不怎麽到店裏來,恢複還要一段時間,難道坐在店裏等待?肯定不行。再者,即使不是疫情衝擊,要想把生意做好,線上流量也是必須要去抓的了。怎麽抓線上?不過就是那些社群、直播、短視頻、社交媒體種草、搞內容營銷、推線上服務等這些方式的套路,你做不好,就沒效果。你做好了,就有效果。


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      目前朋友圈、抖音、快手等線上流量平台上,出現了大量裝修公司、家居企業的廣告,點擊後都會跳轉到表單上,千方百計,都在力圖讓客戶留下自己的信息。

  以前部分公司也在做,但現在是密集出擊,鋪天蓋地。到底有多少轉化,這就看各人的本領了。如果你做的東西


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