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全鋁家居加盟
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全鋁家居直播,不可不知道的三個環節搭建!

2020-03-11 06:30:11

全鋁家居直播,不可不知道的三個環節搭建!

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近的幾天,小編的團隊一直都在研究全鋁家居的直播,也看了不少關於家居直播的視頻。我們發現,麵對直播,全鋁家居企業大體上分三種類型,一類是主動應對變化;,二類是被迫麵對變化;三類是靜觀其變,坐等複工線下營業。


  全鋁家居的直播他有很多的好處:它不需線下促銷的人海式掃樓、場地租賃、店麵氛圍營造等“重資產”運營;它不需把多數促銷資源浪費在非意向客戶身上,也節省一部分外請第三方專業促銷團隊的費用;它不需要做一到三周時間的促銷活動蓄水。

       全鋁家居行業做線上直播的形式及內容是多種多樣的:有的利用直播活動賣貨鎖定客戶特權訂金;有的用直播開展招商加盟工作;有的用直播給大家宣傳自己在行業裏的龍頭地位..........


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直播活動差距體現在哪裏?


我們看了大量的直播視頻,我們發現,不同全鋁家居廠家以及經銷商的直播差異,體現在三個方麵:

 起始,觀看人數結構:有的全鋁家居品牌有吸粉、圈養、變現的過程,直播過程中觀看的人數就比較多,這些觀看人數裏排除品牌廠家及終端人員、意向客戶等,大部分是粉絲、路人。也有的全鋁家居由企業品牌總部做直播,觀看人數比較少,大多數是廠家人員、終端人員、意向客戶,其中意向客戶占更少,並且這裏的意向客戶多是之前積攢的群體,單純地把他們往線上直播平台引流。

 第二方麵、直播背後團隊:直播就像一場電影,做的好的全鋁家居團隊有導演、明星演員(直播中的KOL意見領袖)、編劇、監製,以及諸多職能團隊成員(包括攝影、音響、燈光等),他們分工明確,事無巨細,運營精密,話術模板、方案圖庫、數據工具等,一應俱全。正式這種充足的準備,讓效果變好。要是沒有完善的團隊,直播過程中,沒有文字答疑,沒有循環式演示,沒有定時催單,沒有線上線下對接服務宣講等一係列措施,直播的效果可想而知。

 第三方麵、直播前期推廣:3000萬粉絲“設計師阿爽”、1200萬粉絲“設計幫幫忙”、1100萬粉絲“wuli設計姐”和700萬粉絲“設計好房子”這類的網紅,本身就有基礎,也有天貓、抖音、快手和愛逛等知名直播平台做背書,保證程度地挖掘客流潛能,保障直播全程的技術體驗,較好地程度地消除顧客交預定金前後的顧慮。當然,大主播粉絲合作的門檻較高。我們經銷商和合作夥伴通過電話通知、微信朋友圈轉發方式,引導和意向客戶上直播平台,觀看直播,也是一種好的前期推廣方式。


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三個環節搭建做好的全鋁家居直播活動

經過這幾天對全鋁家居行業的經銷商以及同行的溝通交流,也通過對其他家做全鋁家居直播的學習,我們梳理了一下,一個好的全鋁家居直播的搭建應該是這樣的:

     1、關於直播流程內容方麵:我們的經銷商和合作夥伴在做全鋁直播活動前,需要有籌備,排練環節;在直播的過程中要有自己做的案例的家裝分享,不定時地直播答疑;在預定後,要及時地對預定客戶進行活動政策及服務的宣講,做好線上交訂線下對接。

     2、關於直播組織架構方麵:主播1-2人,副播1-2人。目前,看了多場全鋁家居的直播,時長都不少於3個小時,好多經銷商都是抖音一播播一天,所以直播人員要有定時地交替,才能有好地狀態體現。此外,現在觀看直播地主體多數以90後居多,經濟實力有限,全鋁家居產品多以低價格產品為主,風格上也多傾向現代、北歐風格為主,少數輔以極簡、輕奢風格的係列產品。

    3、關於直播平台的選擇:目前全鋁家居行業做直播,選擇平台時多以淘寶直播,抖音,快手為主,一方麵是順應不同消費者的消費習慣,保守消費者大多選擇天貓平台,而青年粉絲團傾向於選擇快手或抖音平台,另一方麵,也反映出廠商對於自家產品、品牌的自信。

    日本漫画大全彩漫家居的全鋁家居產品以華建集團生產的高材質鋁合金為材料,大品牌的鋁合金產品更為遠離甲醛的效果提供質量保證;加上全鋁家居在拚接組裝的過程中不添加粘合劑等含有甲醛的化學物質,切實做到了健康環保無甲醛的家居環境標準。

     目前,全鋁家居行業的從業者,越來越多地開始在快手、抖音等平台,做全鋁家居的直播。小編和同事們,也積極地學習全鋁家居直播的東西,觀看其他從業者直播的視頻,學習經驗。希冀在不久地將來,也給我們日本漫画大全彩漫家居的經銷商和合作夥伴,來一場比較出色地直播,讓大家更好地了解日本漫画大全彩漫家居的全鋁特色產品!


END

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